بیش فروشی Upselling، یک تاکتیک عالی برای فروش است ، هم برای فروشنده ها و هم برای سازمان آنها. این کار درآمد ، ماندگاری و ارزش مادام العمر مشتری (CLV) را افزایش می دهد. با این حال ، بیش فروشی برای بسیاری از افراد معنای منفی دارد زیرا این اغلب به معنای فروش چیزهایی است […]
آرشیو برچسب های: فروش
پرسیدن سوالات فروش برای تسریع در معاملات چیز جدیدی نیست. در حقیقت ، می توان ریشه آن را به فیلسوف کلاسیک یونانی سقراط بازگرداند ، که روش سقراطی را به عنوان شکلی از گفتگو متمرکز بر پرسیدن و پاسخ دادن به سوالات برای ترسیم ایده ها ، تحریک تفکر انتقادی و تعیین پیش فرضهای اساسی […]
تا به حال از سیگنالهایی که به کسی می دهید و آنها متوجه آن نمیشوند ناامید شده اید؟لیدها یا مشتری های احتمالی شما هم وضعیتی مشابه را زمانی که تیم فروشتان با آنها مشغول صحبت هستند دارند. برای فروشندگان آسان است که نسبت به محصول یا خدمتی که می فروشند بسیار احساساتی شوند که برای […]
مشتری یابی خود را همیشه در حال رشد نگه دارید چگونه در طی یک بحران جهانی مانند بیماری همه گیر COVID-19 ، سرنخ های خوبی تولید می کنید؟ هر بخشی از زندگی به یک روش یا دیگری تغییر کرده است و شما باید سریع سازگار شوید تا کار خود را ادامه دهید. سرنخ های با […]
ده عادت ساده وجود دارد که هر روز انجام می شود ، به شما کمک می کند تا یک کار رویایی پیدا کنید ، حرفه فروش خود را ارتقا دهید و درآمد خود را تقویت کنید. شاید فکر کنید که برای انجام هر کاری نیاز به استعداد است اما در این مقاله میخواهیم در مورد […]
مکالمه ای را که به فروش منجر میشود آغاز کنید. چگونه می توانید به یک فرد غریبه برسید و مکالمه ای را آغاز کنید که منجر به فروش شود؟ اولین چیز این است: به فروش فکر نکنید. من می خواهم شما را بشناسم اما … من همیشه به صاحبان مشاغل و فروشندگان می گویم بیرون […]
متخصصان فروش از دسترسی به مجموعه وسیعی از ابزارهای دیجیتال لذت می برند. پیچیدگی این برنامه ها ، می تواند یک حقیقت ساده درباره فروش را پنهان کند. رابطه بین فروشنده و مشتری آن چیزی است که فروش را به پایان می رساند. در صورت عدم حمایت از روابط خریدار و فروشنده ، حتی قدرتمندترین […]
فروش مبتنی بر ارزش ، اولویت بندی نیازهای مشتری نسبت به نیازهای متخصص فروش است. یعنی رویکرد مبتنی بر ارزش در فروش ، از عمل فشار دادن راه حل در هر مرحله از فرآیند خرید خودداری می کند. در عوض ، فروش مبتنی بر ارزش می خواهد ارزش معناداری را برای مشتریان به ارمغان بیاورد […]
اغلب به فروشندگان گفته می شود که برای دستیابی به اهداف فروش خود نیاز به شبکه سازی و ایجاد روابط ، کمک به مشتریان بالقوه در تصمیم گیری یا تأیید تعهدات مشترک دارند. جمع بندی همه اینها فرآیند فروش است که شامل وظایفی است که در بالا ذکر شد. این موضوع شامل آنچه که مدیر […]
هنگام مربیگری در تیم فروش خود ،به جای تمرکز روی اعداد و ارقام همیشه تمرکز خود را بر روی آنچه اعضای تیم شما برای دستیابی به نتایج فروش عالی انجام داده اند. آیا شما نیزقربانی این این نوع شیوه کوچینگ هستید؟ مدیران فروش ، که هنگام استفاده از CRM خود بزرگترین اشتباه مربیگری فروش را […]