بیش فروشی Upselling، یک تاکتیک عالی برای فروش است ، هم برای فروشنده ها و هم برای سازمان آنها. این کار درآمد ، ماندگاری و ارزش مادام العمر مشتری (CLV) را افزایش می دهد. با این حال ، بیش فروشی برای بسیاری از افراد معنای منفی دارد زیرا این اغلب به معنای فروش چیزهایی است […]
آرشیو برچسب های: فروشندگی
12
خرداد
خرداد
آیا به این دلیل که در حل کردن مشکلات مشتری خود را ناتوان حس کرده اید سراغ این مقاله آمده اید؟ اگر چنین باشد ، این نقطه درد شماست – و مانند اکثر موارد ، انگیزه شما را برای اقدام دقیقاً به همان روشی که می خواهید مشتریان خود اقدام کنند ، ایجاد می کند. […]
02
خرداد
خرداد
پرسیدن سوالات فروش برای تسریع در معاملات چیز جدیدی نیست. در حقیقت ، می توان ریشه آن را به فیلسوف کلاسیک یونانی سقراط بازگرداند ، که روش سقراطی را به عنوان شکلی از گفتگو متمرکز بر پرسیدن و پاسخ دادن به سوالات برای ترسیم ایده ها ، تحریک تفکر انتقادی و تعیین پیش فرضهای اساسی […]
09
اردیبهشت
اردیبهشت
تا به حال از سیگنالهایی که به کسی می دهید و آنها متوجه آن نمیشوند ناامید شده اید؟لیدها یا مشتری های احتمالی شما هم وضعیتی مشابه را زمانی که تیم فروشتان با آنها مشغول صحبت هستند دارند. برای فروشندگان آسان است که نسبت به محصول یا خدمتی که می فروشند بسیار احساساتی شوند که برای […]
05
اردیبهشت
اردیبهشت
خب شما یک وبسایت راه اندازی کرده اید برای اینکه لیدها را به آن هدایت کرده و به آنها فروش کنید. هنوز یک چیز از دست رفته است – نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) … مگر اینکه بدانید چگونه می توانید جریان صافی را برای ایجاد ، حفظ و مقیاس گذاری داخلی روابط […]
اگر فروشنده استخدام می کنید ، قبلاً می دانید که هیچ دو مصاحبه با هم شبیه نیستند. هدف یافتن استعدادی با دو ویژگی ملموس و نامحسوس است که به راحتی نقش آنها را در شرکت شما پیدا می کند. هر داوطلب عقاید ، انتظارات و دامنه استعدادهای متفاوتی دارد و هرچه فروشنده سریعتر مثمر ثمر […]
این چهار استراتژی قبل از مذاکره برای ایجاد و حفظ یک خط لوله سالم ، مدیریت مکالمات چالش برانگیز فروش ، افزایش احتمال برنده شدن و دستیابی به نتایج بهتر ، حیاتی است. از آنجا که مذاکرات فروش مناسب غالباً در آموزش فروش و انجام آن وجود ندارد ، بسیاری از سازمانهای فروش با مشکل […]
داشتن اعتماد به نفس مهم است ، اما اگر به محصول یا خدمات خود اعتقاد نداشته باشید ، در یک فعالیت فروش که همیشه مهم خواهد بود کوتاهی خواهید کرد: ایجاد روابط واقعی. اینکه فکر کنیم اعتماد به نفس در فروش همه چیز است اشتباه کرده ایم به تازگی حرفی را از کسی شنیدم که […]
ده عادت ساده وجود دارد که هر روز انجام می شود ، به شما کمک می کند تا یک کار رویایی پیدا کنید ، حرفه فروش خود را ارتقا دهید و درآمد خود را تقویت کنید. شاید فکر کنید که برای انجام هر کاری نیاز به استعداد است اما در این مقاله میخواهیم در مورد […]
بازخورد انتقادی به فروشندگان ، عنصر اصلی مربیگری و بهبود رفتارهای فروش است. همچنین برای رهبران فروش چالش برانگیز است که این کار را به روش صحیح انجام دهند. بازخورد دادن به فروشندگان کار سختی است. متأسفانه ، اکثر مدیران فروش هرگز برای بازخورد انتقادی آموزش ندیده اند ، بنابراین آنها آنچه را که در […]