آرشیو برچسب های: تکنیکهای سوال پرسیدن

چگونه برای بستن فروش بیشتر سوالات کاوشگر بپرسیم؟

سوال پرسیدن

پرسیدن سوالات فروش برای تسریع در معاملات چیز جدیدی نیست. در حقیقت ، می توان ریشه آن را به فیلسوف کلاسیک یونانی سقراط بازگرداند ، که روش سقراطی را به عنوان شکلی از گفتگو متمرکز بر پرسیدن و پاسخ دادن به سوالات برای ترسیم ایده ها ، تحریک تفکر انتقادی و تعیین پیش فرضهای اساسی […]

نحوه استفاده از سوالات باز در بستن فروش

سوالات باز در فروش

آیا شما زمان زیادی را صرف صحبت با مشتری های خود می کنید ، و زمان کافی برای یادگیری در مورد آنها ندارید؟ حقیقت ساده این است – اگر زمان بیشتری نسبت به صحبت کردن در مورد مشتری های خود صرف کنید ، آنها را بهتر درک خواهید کرد. به نوبه خود ، این امر […]

4 سوال که میتواند فرایند فروش شما را متحول کند

یک جلسه کشف نیاز به جرات مهمترین بخش از فرایند فروش است. هیچ عنصری به این اندازه حیاتی و سرنوشت ساز نیست.با این حال بیشترین شکست فروشنده ها در این مرحله رقم میخورد جایی که باید متوجه نیازهای مشتری شوند. آنها غرق در سوال میشوند و از هر کجا که شد سوالی میپرسند بلکه بتوانند […]