مصاحبه این هفته اختصاص دارد به نویسنده کتاب پرفروش Fanocrasy که یکی از کتابهای پرفروش لیست نیویورک تایمز و آمازون است.دیوید مییرمن اسکات به همراه دخترش ریکو اسکات که دانش آموخته دانشگاه کلمبیا در رشته عصب شناسی این کتاب را نوشته اند. یکی از نکات جالب این کتاب نگاه کردن به مشتری یابی(Prospecting) از دید […]
آرشیو برچسب های: پادکست
چه شما یک فروشنده باشید،چه یک سیاستمدار یا حتی یک پدر یا مادری که میخواهد فرزندش را بجای خوردن همبرگر به خورد اسفناج ترغیب کند،خبر بد اینکه بدون دانستن این نکات هرگز موفق نخواهید شد تاثیر لازم را بگذارید. وقتی با کتاب The Catalyst آشنا شدم متوجه شدم که بیشتر تلاشهایم برای تغییر ذهنیت یک […]
برای همه فروشندگان این موقعیت پیش امده است که گاهی سوالی را نمیتوانند پاس دهند.ممکن است هرگز این سوال را نشنیده باشند و یا ممکن است حتی مشتری اطلاعات بیشتری نسبت به فروشنده داشته باشد. به هرحال در این موقعیت نوع پاسخی که به مشتری میدهید بسیار مهم است.در چنین موقعیتهایی چند حالت به وجود […]
خواندن کتاب و مقاله آنلاین یا شرکت در کنفرانس ها یک روش اساسی برای به روز کردن دانش شما است تا بتوانید در برترین موقعیت خود از نظر دانش بازاریابی قرار بگیرید.اما به نظر میرسد که این روزها سرمان بسیار شلوغتر از آن است که بتوانیم به روزترین مقالات علمی دنیا را مرور کرده و […]