اصل نورومارکتینگ:فرکانسهای پایین باعث می شود افراد انتزاعی تر فکر کنند ، در حالی که فرکانس های بالا باعث می شود ذهنیت مشخصتری را اتخاذ کنند. کاربرد:فرکانس صدا را در فروشگاه یا کسب و کار خود تغییر دهید تا با پیام انتزاعی یا پیام بازاریابی متناسب باشد. تبلیغ کنندگان و محققان سالهاست که می دانند […]
آرشیو برچسب های: مشتری
رابطه شما با مشتری،رابطه کسب و کار با مشتری (B2C) نیست رابطه انسان با انسان(Human By Human)است.فراموش نکنید که ساخت چنین رابطه ای نیازمند راهکارهای ماشینی نیست کلید ساخت رابطه عواطف و احساسات است. گروه آموزشی سمت نو بهترین راهکارهای دستیابی به تصمیم گیرندگان اصلی برای فروشندگان چیست؟ بدون شک یکی از بهترین راهکارهای دستیابی […]
مصاحبه این هفته اختصاص دارد به نویسنده کتاب پرفروش Fanocrasy که یکی از کتابهای پرفروش لیست نیویورک تایمز و آمازون است.دیوید مییرمن اسکات به همراه دخترش ریکو اسکات که دانش آموخته دانشگاه کلمبیا در رشته عصب شناسی این کتاب را نوشته اند. یکی از نکات جالب این کتاب نگاه کردن به مشتری یابی(Prospecting) از دید […]
اگرمانند بیشتر فروشندگان باشید ، یکی از رویاهای شما ارائه محصولات و خدماتتان به بهترین وجه ممکن است. شما می خواهید یک عبارت کامل و جذاب برای مشتریان بالقوه خود داشته باشید که بلافاصله به پیام صوتی یا ایمیل شما پاسخ دهند – از شما خواهش کنند که قرار ملاقاتی را ترتیب داده و سریعتر […]
دنیای شگفت انگیز علم همیشه ما را غافلگیر می کند. هر ماه ، بینش های جالب توجه و متنوعی با عنوان “آیا شما میدانستید” منتشر می شوند. ما در هر ژورنال بازاریابی ، علوم اعصاب و علوم رفتاری جستجو میکنیم تا بهترین حقایق و برنامه های مرتبط را داشته باشیم. با این حال ، هرچند […]
اصل نورومارکتینگ:به نظر می رسد ارائه فرصتی برای خرید به صورت رایگان نسبت به ارائه تخفیف صرفا ساده و ثابت موثرتر است. کاربرد:برای افزایش فروش در دوره تبلیغ و ترویج محصول ، کاهش قیمت یا تخفیف خود را به قیمت قمارگونه(در ادامه توضیح میدهیم که یعنی چی) تبدیل کنید. آیا ترجیح می دهید از 10 […]
اصل نورومارکتینگ:اثر بیش بینی(دقت کنید عبارتی بهتر برای Endowment Effect در زبان فارسی پیدا نکردم،اثر بیش بینی زمانی اتفاق می افتد که شما ارزش آنچه را که دارید بسیار بیشتر از ارزش واقعیش براورد میکنید)باعث میشود که مردم به محصولات ارزش بیشتری را بدهند.این موضوع به این دلیل است که بیزاری از دست دادن و […]
برای همه فروشندگان این موقعیت پیش امده است که گاهی سوالی را نمیتوانند پاس دهند.ممکن است هرگز این سوال را نشنیده باشند و یا ممکن است حتی مشتری اطلاعات بیشتری نسبت به فروشنده داشته باشد. به هرحال در این موقعیت نوع پاسخی که به مشتری میدهید بسیار مهم است.در چنین موقعیتهایی چند حالت به وجود […]
هیچ راه حل قطعی وجود ندارد که بتواند رفتار مشتری را با دقت 100% پیش بینی کند اما قطعا هنوز راههایی وجود دارد که از طریق شناخت نوع رفتار مشتری و چرایی آن به شما کمک کند تا آنها را در مورد خرید محصولات و خدمات بیمه ای خود از جمله بیمه عمر ترغیب کنید. […]
نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی در حال رشدی فزاینده در جهان است و به سرعت در میان لایه های صنعت در حال رشد است و در این بین شرکتها و دانشگاههای بسیاری از این موضوع به طریقی استفاده میکنند.علی رغم فواید نورومارکتینگ در صنعت بازاریابی،بسیاری از مردم هنوز اطلاعات کافی در مورد آن ندارند و نمیدانند […]
- 1
- 2