بسیاری از تاکتیک ها و تکنیک های فروش وجود دارد که می توانید برای تقویت فروش و افزایش سود استفاده کنید. داستان گویی یکی از موثرترین تکنیک ها باقی مانده است. به زبان ساده ، مردم داستان ها را دوست دارند. و هر محصول یا خدمتی یکی برای گفتن دارد. چرا داستانها موثر هستند؟آنها از […]
در این مقاله استراتژی های اصلی را که یک درصد از فروشندگان برتر برای بستن معامله های بزرگ استفاده می کنند ، بیاموزید. یک درصد بالای فروشندگان سالانه شش یا هفت رقم درآمد دارند. چگونه آنها این کار را انجام می دهند؟ من یک نکته به شما می دهم – این کار با بستن فروش […]
فروشندگان متولد نمی شوند – آنها ساخته شده اند. مطمئناً ، برخی از افراد مهارت های نرم افزاری بیشتری را برای موفقیت در فروش لازم دارند ، اما تعداد کمی از افراد طبیعی هستند. برای درهم شکستن اهداف فروش و آسان جلوه دادن آنها ، به آموزش های عمیق و تمرینات زیادی احتیاج دارید. در […]
بیش فروشی Upselling، یک تاکتیک عالی برای فروش است ، هم برای فروشنده ها و هم برای سازمان آنها. این کار درآمد ، ماندگاری و ارزش مادام العمر مشتری (CLV) را افزایش می دهد. با این حال ، بیش فروشی برای بسیاری از افراد معنای منفی دارد زیرا این اغلب به معنای فروش چیزهایی است […]
آیا به این دلیل که در حل کردن مشکلات مشتری خود را ناتوان حس کرده اید سراغ این مقاله آمده اید؟ اگر چنین باشد ، این نقطه درد شماست – و مانند اکثر موارد ، انگیزه شما را برای اقدام دقیقاً به همان روشی که می خواهید مشتریان خود اقدام کنند ، ایجاد می کند. […]
فروش های برونگرا اغلب به لطف تماس های سرد و اسکریپت های فروش تهاجمی ، بازده خوبی ندارند. این نوع فروش های برونگرا تحریک کننده ، ناپایدار و منجر به بن بست های زیادی و تلاش های بی فایده می شود. و جای تعجب نیست. منظور از تلاش های فروش برونگرا یک فعالیت تجاری متمرکز […]
آیا شما زمان زیادی را صرف صحبت با مشتری های خود می کنید ، و زمان کافی برای یادگیری در مورد آنها ندارید؟ حقیقت ساده این است – اگر زمان بیشتری نسبت به صحبت کردن در مورد مشتری های خود صرف کنید ، آنها را بهتر درک خواهید کرد. به نوبه خود ، این امر […]
خب شما یک وبسایت راه اندازی کرده اید برای اینکه لیدها را به آن هدایت کرده و به آنها فروش کنید. هنوز یک چیز از دست رفته است – نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) … مگر اینکه بدانید چگونه می توانید جریان صافی را برای ایجاد ، حفظ و مقیاس گذاری داخلی روابط […]
داشتن اعتماد به نفس مهم است ، اما اگر به محصول یا خدمات خود اعتقاد نداشته باشید ، در یک فعالیت فروش که همیشه مهم خواهد بود کوتاهی خواهید کرد: ایجاد روابط واقعی. اینکه فکر کنیم اعتماد به نفس در فروش همه چیز است اشتباه کرده ایم به تازگی حرفی را از کسی شنیدم که […]
بازخورد انتقادی به فروشندگان ، عنصر اصلی مربیگری و بهبود رفتارهای فروش است. همچنین برای رهبران فروش چالش برانگیز است که این کار را به روش صحیح انجام دهند. بازخورد دادن به فروشندگان کار سختی است. متأسفانه ، اکثر مدیران فروش هرگز برای بازخورد انتقادی آموزش ندیده اند ، بنابراین آنها آنچه را که در […]