برای شما به عنوان یک فروشنده تمام تلاشهایی که میکنید تا روبروی مشتری قرار گیرید نتیجه ای نخواهد داشت مگر اینکه بتوانید در نهایت درخواست سفارش بدهید. اما به یاد داشته باشید ، درخواست سفارش یا تمام کردن فروش بیشتر اوقات چیزی نیست که بیشتر فروشندگان انتظار دارند باشد. این امر به ویژه اگر پنج […]
آرشیو برچسب های: فروشندگی
بهانه ها نابود کننده هستند. هیچ کس آنها را نمی خواهد. اگر نتوانید معامله خود را ببندید ، مدیر / بنیانگذار / مدیرعامل شما نمی خواهد بشنود که شما چیزی یا شخص دیگری غیر از خود را مقصر می دانید. این یکی از موضوعات مورد علاقه من است که می توان درباره آن صحبت کرد. […]
چه چیزی باعث می شود که یک فروش واقعی موثر باشد؟ ممکن است یک سوال ساده به نظر برسد ، اما فهمیدن پاسخ، جهانی از فرصت های عالی را برای فروشندگان به ارمغان می آورد. اگر ارائه های فروش شما واقعاً موثر است ، باید این 4 کار را انجام دهد: به مشتری های شما […]
اعتراف به اینکه می توانید نماینده فروش بهتری باشید و اعتماد به نفس داشته باشید که اعتقاد داشته باشید می توانید تغییر کنید ، شجاعت می خواهد و برای بهانه ساختن چیزی لازم نیست. به سه ماهه آخر سال نزدیک میشویم و این فرصتی است که بتوانید اهداف خود را برای سه ماهه نخست سال […]
سال گذشته برای بسیاری از مدیران فروش بسیار چالش برانگیز بود ، اما اکنون باید به آینده نگاه کنیم. آیا اهداف فروش خود را افزایش داده اید؟ چگونه اطمینان حاصل می کنید که تیم شما کالا را تحویل می دهد؟ از دیدگاه شخصی در رهبری نیروهای فروش و همکاری با رهبران فروش ، من دیده […]
برای یک مدیر فروش انگیزه دادن به تیم فروش شما یک جنگ پایان ناپذیر است. در اینجا پنج استراتژی ساده برای انگیزه تیم فروش آورده شده است. هر کس مجموعه ای از عوامل را دارد که بر عملکرد آنها در کار تأثیر می گذارد – برخی از این عوامل مربوط به کار است ، اما […]
من همیشه می دانم که پایان سال در راه است زیرا در همین حوالی پایان سال شرکتهای زیادی هستند که میخواهند مرا استخدام کنند تا کمکشان کنم که سالی پربار را به پایان برسانند. از چهار کلید زیر استفاده کنید تا منظم ، متمرکز و متعهد باشید که بهترین پایان سال خود را داشته باشید. […]
شروع یک صحبت خوب با انسان بودن آغاز میشود از این تکنیک ها برای درگیر شدن در مکالمه های فروش سودمند با منشی ها و مسئولین دفتر استفاده کنید و شانس بیشتری برای تمایز داشتن با صدها فروشنده دیگر داشته باشید که در حال آزار دادن آنها هستند. اول ، بیایید با یک مشکل واقعی […]
نتایج “برد-برد” را فراموش کنید و برای برنده شدن بازی را شروع کنید. این وظیفه شما به عنوان یک متخصص فروش است ، برای تیم خود بجنگید تا برنده شوید. چند راه حل یکپارچه در فروش وجود دارد و مذاکره نیز از این قاعده مستثنی نیست. پیچیدگی مذاکره با شرایط تغییر می کند. مذاکرات فروش […]
آیا مهارت درخواست کردن از مشتری را دارید؟به چه روشی از وی درخواست میکنید؟آیا بعد از شنیدن جواب نه راهتان را به سمت محل کارتان کج میکنید؟یا اصلا آیا درخواست میکنید؟ چند بار تبلیغ تجاری (یا تبلیغ تلویزیونی ، بیلبورد عمومی ، تبلیغات در یک مجله و …) برای کوکاکولا دیده اید؟ شاید بهتر باشد […]