همه ما دوست داریم فکر کنیم مسئول تصمیماتی هستیم که می گیریم. با این وجود ، هرکسی که علوم اجتماعی را خوانده یا به پادکست Hidden Brain گوش می دهد ، می داند عوامل ناخودآگاه وجود دارد که بر تصمیمات ما تأثیر می گذارد. در حالی که توسعه دهندگان محصول و کارشناسان بازاریابی برای به […]
آرشیو برچسب های: بازاریابی
اصل نورومارکتینگ:انسانها مرتباً خود را با اقدامات و وضعیت اجتماعی افراد دیگر ، بهتر یا بدتر مقایسه می کنند. افراد تمایل دارند که نگرش منفی نسبت به دیگران ایجاد کنند که به طور گسترده ای از آنها پیشی بگیرد ، اما نگرش مثبت نسبت به افرادی که فقط کمی بهتر هستند. کاربرد:هنگام ایجاد تبلیغات آرمانی […]
اصل نورومارکتینگ:اثر درخواست مطلوب کاربرد:فروشندگانی که پیشنهاد تخفیف را با یک درخواست لطف جفت می کنند می توانند احتمال خرید یک مشتری را از این پیشنهاد افزایش دهند. در اینجا یک اصل فروش است که شگفت آور و در عین حال بسیار ساده است: به عنوان یک فروشنده ، تخفیف شخصی را به مشتری ارائه […]
این خودارزیابی ها برای موفقیت در فروش و زندگی شخصی، درک درستی از موقعیت فعلی شما و اینکه چگونه خود را برای رسیدن به بله به چالش بکشید ، به شما می دهد! جهت آسانتر کردن فهم و درک شما از اینکه نگرشتان در این لحظه دقیقا کجا است ، من لیستی برای شما ایجاد […]
اصل نورومارکتینگ:قرار گرفتن در معرض اشکال نازک و مانند انسان به طور ناخودآگاه بر مصرف کنندگان دارای اضافه وزن تأثیر می گذارد تا تصمیم های پرهزینه تری را اتخاذ کنند. کاربرد:دریابید که چگونه اشکال خاصی از بسته بندی محصول یا تبلیغات می تواند بر رفتار مصرف کننده و چگونگی استفاده از این دانش به روشی […]
در دنیای فروش این روزها به نظر میرسد بیشتر فروشنده ها رقابتی شدید را برای فروش محصولات و خدماتشان به مشتریان احتمالی آغاز کرده اند. ما فکر میکنیم که دوره فروش به سبک محصول محور بودن دیگر کاربردی ندارد.اگر یادتان باشد گفتیم که اولین قانون در مورد فروش این است که سعی کنید شبیه فروشنده […]
در فروش به کسب و کارها تنها دلیلی که مشتری می تواند یا حتی میخواهد به فکر انجام تجارت با ما باشد این است که ما به نوعی توانایی آنها را در جذب و خدمت به مشتریانشان افزایش می دهیم. اگر در حال فروش هستید ، می دانید که احساس رضایت (یا حتی شادی) از […]
اصل نورومارکتینگ:خرید موبایل به خرده فروشان نه تنها اجازه میدهد که در تجربه خرید مشتری سهیم شده و تمرکز کنند بلکه حتی میتوانند بطور کل بر تمام فرایندهای تصمیم گیری تاثیر بگذارند. کاربرد:هنگام تعریف مجدد روابط خود با مخاطبان خود از سه ستون استفاده کنید: به هم پیوستگی ، توانمندسازی و تعامل. ما به عنوان […]
یادگیری و تسلط بر مهارتهای فروش جدید فقط با تمرکز حاصل می شود. عدم تمرکز در سازمان های فروش به دلیل چند مورد ایجاد می شود. تمزکز شما بر چیست؟ مدیران فروش برای انتقال مهارتهای موفقیت که آنها را به عنوان یک تولید کننده برتر تبدیل می شود ، سخت تلاش می کنند. آنها آموزش […]
اصل نورومارکتینگ:در یک شرایط آزمایشی میزان ماکزیمم توجه برای ثبت نام یک برند در ناخوداگاه مشتری دقیقا به عدد 10 رسید،و قبل از قرار گرفتن در مرحله هشتم این میزان برای انتقال برند به سطح ناخوداگاه کافی به نظر نمیرسد.همچنین در این آزمایش میزان درگیری کم و زیاد با برند نیز در نظر گرفته میشود. […]