مکالمه ای را که به فروش منجر میشود آغاز کنید. چگونه می توانید به یک فرد غریبه برسید و مکالمه ای را آغاز کنید که منجر به فروش شود؟ اولین چیز این است: به فروش فکر نکنید. من می خواهم شما را بشناسم اما … من همیشه به صاحبان مشاغل و فروشندگان می گویم بیرون […]
آرشیو برچسب های: بازاریابی و فروش
اگرچه به نظر می رسد برون گراها برای دنیای فروش از تجهیزات بهتری برخوردار هستند ، شخصیت متفاوتی وجود دارد که به توانایی سازگاری مشهور است – و آنها در این زمینه موفق ترند. وقتی صحبت از شخصیت فروشندگان بزرگ می شود ، یک باور غلط وجود دارد. به طور سنتی ، مردم تصور می […]
متخصصان فروش از دسترسی به مجموعه وسیعی از ابزارهای دیجیتال لذت می برند. پیچیدگی این برنامه ها ، می تواند یک حقیقت ساده درباره فروش را پنهان کند. رابطه بین فروشنده و مشتری آن چیزی است که فروش را به پایان می رساند. در صورت عدم حمایت از روابط خریدار و فروشنده ، حتی قدرتمندترین […]
فروش مبتنی بر ارزش ، اولویت بندی نیازهای مشتری نسبت به نیازهای متخصص فروش است. یعنی رویکرد مبتنی بر ارزش در فروش ، از عمل فشار دادن راه حل در هر مرحله از فرآیند خرید خودداری می کند. در عوض ، فروش مبتنی بر ارزش می خواهد ارزش معناداری را برای مشتریان به ارمغان بیاورد […]
اغلب به فروشندگان گفته می شود که برای دستیابی به اهداف فروش خود نیاز به شبکه سازی و ایجاد روابط ، کمک به مشتریان بالقوه در تصمیم گیری یا تأیید تعهدات مشترک دارند. جمع بندی همه اینها فرآیند فروش است که شامل وظایفی است که در بالا ذکر شد. این موضوع شامل آنچه که مدیر […]
فقط سه چیز در زندگی وجود دارد که می توانید کنترل کنید: اعمال ، واکنش ها و طرز فکر شما. این واقعیت می تواند به ما در پردازش بی پروایی و حتی نقاط امنی که زندگی اغلب ما را تحت شعاع خود قرار داده است کمک کند. همچنین این اولین گام در زمینه سازی یک […]
هنگام مربیگری در تیم فروش خود ،به جای تمرکز روی اعداد و ارقام همیشه تمرکز خود را بر روی آنچه اعضای تیم شما برای دستیابی به نتایج فروش عالی انجام داده اند. آیا شما نیزقربانی این این نوع شیوه کوچینگ هستید؟ مدیران فروش ، که هنگام استفاده از CRM خود بزرگترین اشتباه مربیگری فروش را […]
در اینجا سه روش ساده برای فروش وجود دارد و اسکریپت های موثری که می توانید در مکالمه فروش بعدی خود استفاده کنید. همه شرکت های بزرگ و کوچک ، سوال یکسانی را مطرح می کنند: “چگونه می توانم با فروش بیشتر یا افزایش درآمد خود با تلاش کمتر ، فروش خود را به حداکثر […]
تحول دیجیتال به تغییراتی گفته می شود که شرکت ها برای انطباق تجارت خود با فناوری های جدید ،باید در ترجیحات مصرف کننده و رفتارها متحمل شوند. این تغییر اجتناب ناپذیر است. در اینجا نحوه آماده سازی تیمتان برای موفقیت در دنیای کسب وکار دیجیتال آمده است. فناوری خدمات مشتری به طور چشمگیری تغییر کرده […]
احساس استرس یک واکنش جسمی و عاطفی به یک موقعیت خاص است. خیلی اوقات بدون اینکه قربانی دلیل آن را بفهمد ، می تواند درگیر این موقعیت شود. درک عواملی که می توانند باعث واکنش استرس در فرد شوند ، اغلب اولین قدم در توانایی مدیریت آن است. عوامل استرس زای معمول در فروش می […]