آیا شما زمان زیادی را صرف صحبت با مشتری های خود می کنید ، و زمان کافی برای یادگیری در مورد آنها ندارید؟ حقیقت ساده این است – اگر زمان بیشتری نسبت به صحبت کردن در مورد مشتری های خود صرف کنید ، آنها را بهتر درک خواهید کرد. به نوبه خود ، این امر […]
آرشیو برچسب های: بازاریابی و فروش
خب شما یک وبسایت راه اندازی کرده اید برای اینکه لیدها را به آن هدایت کرده و به آنها فروش کنید. هنوز یک چیز از دست رفته است – نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) … مگر اینکه بدانید چگونه می توانید جریان صافی را برای ایجاد ، حفظ و مقیاس گذاری داخلی روابط […]
خلاصه ای از آنچه که قرار است بیان کنیم: اصطلاحات “تولید سرنخ” و “مشتری یابی در فروش” اغلب به یک شکل استفاده می شوند. آیا واقعا این دو یک معنی میدهند؟ گرچه یک تمایز واضح بین این فرایندها وجود دارد ، اما غیر معمول نیست که می توانید از این دو کار با هم استفاده […]
مشتری یابی چیزی فراتر از یک تماس سرد است شش مرحله وجود دارد که به تبلیغات موثرتر برای جستجوی اطلاعات کمک می کند تا تماس سرد را کاهش داده و مشتری های بسیار واجد شرایطی را درگیر کنید. “چرا فروشندگان مشتری یابی نمی کنند؟ تمام کاری که آنها انجام می دهند شکایت از این است […]
مشتری یابی خود را همیشه در حال رشد نگه دارید چگونه در طی یک بحران جهانی مانند بیماری همه گیر COVID-19 ، سرنخ های خوبی تولید می کنید؟ هر بخشی از زندگی به یک روش یا دیگری تغییر کرده است و شما باید سریع سازگار شوید تا کار خود را ادامه دهید. سرنخ های با […]
اگر فروشنده استخدام می کنید ، قبلاً می دانید که هیچ دو مصاحبه با هم شبیه نیستند. هدف یافتن استعدادی با دو ویژگی ملموس و نامحسوس است که به راحتی نقش آنها را در شرکت شما پیدا می کند. هر داوطلب عقاید ، انتظارات و دامنه استعدادهای متفاوتی دارد و هرچه فروشنده سریعتر مثمر ثمر […]
این چهار استراتژی قبل از مذاکره برای ایجاد و حفظ یک خط لوله سالم ، مدیریت مکالمات چالش برانگیز فروش ، افزایش احتمال برنده شدن و دستیابی به نتایج بهتر ، حیاتی است. از آنجا که مذاکرات فروش مناسب غالباً در آموزش فروش و انجام آن وجود ندارد ، بسیاری از سازمانهای فروش با مشکل […]
داشتن اعتماد به نفس مهم است ، اما اگر به محصول یا خدمات خود اعتقاد نداشته باشید ، در یک فعالیت فروش که همیشه مهم خواهد بود کوتاهی خواهید کرد: ایجاد روابط واقعی. اینکه فکر کنیم اعتماد به نفس در فروش همه چیز است اشتباه کرده ایم به تازگی حرفی را از کسی شنیدم که […]
ده عادت ساده وجود دارد که هر روز انجام می شود ، به شما کمک می کند تا یک کار رویایی پیدا کنید ، حرفه فروش خود را ارتقا دهید و درآمد خود را تقویت کنید. شاید فکر کنید که برای انجام هر کاری نیاز به استعداد است اما در این مقاله میخواهیم در مورد […]
بازخورد انتقادی به فروشندگان ، عنصر اصلی مربیگری و بهبود رفتارهای فروش است. همچنین برای رهبران فروش چالش برانگیز است که این کار را به روش صحیح انجام دهند. بازخورد دادن به فروشندگان کار سختی است. متأسفانه ، اکثر مدیران فروش هرگز برای بازخورد انتقادی آموزش ندیده اند ، بنابراین آنها آنچه را که در […]