پرسیدن سوالات فروش برای تسریع در معاملات چیز جدیدی نیست. در حقیقت ، می توان ریشه آن را به فیلسوف کلاسیک یونانی سقراط بازگرداند ، که روش سقراطی را به عنوان شکلی از گفتگو متمرکز بر پرسیدن و پاسخ دادن به سوالات برای ترسیم ایده ها ، تحریک تفکر انتقادی و تعیین پیش فرضهای اساسی […]
آرشیو برچسب های: آموزش فروش
فروش های برونگرا اغلب به لطف تماس های سرد و اسکریپت های فروش تهاجمی ، بازده خوبی ندارند. این نوع فروش های برونگرا تحریک کننده ، ناپایدار و منجر به بن بست های زیادی و تلاش های بی فایده می شود. و جای تعجب نیست. منظور از تلاش های فروش برونگرا یک فعالیت تجاری متمرکز […]
مشتری یابی چیزی فراتر از یک تماس سرد است شش مرحله وجود دارد که به تبلیغات موثرتر برای جستجوی اطلاعات کمک می کند تا تماس سرد را کاهش داده و مشتری های بسیار واجد شرایطی را درگیر کنید. “چرا فروشندگان مشتری یابی نمی کنند؟ تمام کاری که آنها انجام می دهند شکایت از این است […]
متخصصان فروش از دسترسی به مجموعه وسیعی از ابزارهای دیجیتال لذت می برند. پیچیدگی این برنامه ها ، می تواند یک حقیقت ساده درباره فروش را پنهان کند. رابطه بین فروشنده و مشتری آن چیزی است که فروش را به پایان می رساند. در صورت عدم حمایت از روابط خریدار و فروشنده ، حتی قدرتمندترین […]
فروش مبتنی بر ارزش ، اولویت بندی نیازهای مشتری نسبت به نیازهای متخصص فروش است. یعنی رویکرد مبتنی بر ارزش در فروش ، از عمل فشار دادن راه حل در هر مرحله از فرآیند خرید خودداری می کند. در عوض ، فروش مبتنی بر ارزش می خواهد ارزش معناداری را برای مشتریان به ارمغان بیاورد […]
هنگام مربیگری در تیم فروش خود ،به جای تمرکز روی اعداد و ارقام همیشه تمرکز خود را بر روی آنچه اعضای تیم شما برای دستیابی به نتایج فروش عالی انجام داده اند. آیا شما نیزقربانی این این نوع شیوه کوچینگ هستید؟ مدیران فروش ، که هنگام استفاده از CRM خود بزرگترین اشتباه مربیگری فروش را […]
گوش دادن توانایی دریافت و تفسیر دقیق پیام ها در فرآیند ارتباط است. گوش دادن را نباید با شنیدن اشتباه گرفت ، چرا که دو کلمه متفاوت با دو معنی متفاوت هستند. چند نکته ای که من در این مدت طی مطالعاتی که داشتم را در این مقاله برجسته کرده ام که خواندنش خالی از […]
ایجاد حس فوریت در فروش امری مهم است.هنگام فروش محصولات به مشاغل و شرکت ها ، چگونه می توانید هنگام توقف مشتری ها ، فروش را پیش ببرید؟ برای تسریع در فروش و بستن معامله زودتر چه کاری می توانید انجام دهید؟ در اصل سه روش ایجاد فوریت در فروش محصولات به شرکت ها و […]
برای بیش از 100 سال ، اصطلاح “قیف فروش” برای توصیف روند سنتی ایجاد فروش استفاده شده است. در ابتدای امر شما مشتریان بالقوه وسیعی را به سمت خود جلب می کنید و با ادامه روند کار ، شما با ایجاد یک سری استانداردهای محدود کننده تعداد این مشتری ها را کمتر میکنید. دلیل ایستادن […]
در کاربردهای عمومی مدرن ، کلمه “عادت” تقریباً بار منفی به خود گرفته است. بیش از هر چیز دیگری ، شما همیشه کلمه ای را می شنوید که در عباراتی مانند “عادت بد” ، “ترک یک عادت” و “ایجاد عادت” استفاده می شود. با این حال ، در انتهای دیگر مقیاس ، ممکن است عادت […]