آرشیو برچسب های: آموزش فروشندگی

یک کلمه کشنده در فیدبک یا بازخورد:”خوب”

توانایی الهام بخشیدن به مشتریانتان برای به اشتراک گذاشتن تجربیات واقعیشان با شما بسیار مهم است. حتی مهمتر از این که احساس می کنند واقعاً به آنها گوش می دهید. مدتی قبل برای اینکه دلی از غذا در بیاوریم به همراه چند نفر از دوستان به یکی از رستورانهای سنتی شهر رفتیم. بیشتر از اینکه […]

کاری نکنید که مشتری حس کند یک فروشنده اید!

مردم دوست ندارند که محصولی به آنها فروخته شود،آنها اگر حس کنند فرد مقابلشان سعی در فروش محصولی دارد مقاومت نشان میدهند.در عوض آنها دوست دارند در این فرایند درگیر شوند،حس کنند که فرد مقابل به آنها گوش میدهد و سعی در کمک کردن به وی دارد. روزی مشغول رانندگی به همراه فرزند 11 ساله […]

تحلیل فیلم Glengarry Glen Ross

حالا که مشغول نوشتن دوباره این تحلیل هستم(بار اولی که نوشتم بعد از اینکه نوشته ام به پایان رسید یک اتفاق باعث شد همه نوشته ای که سه ساعت برایش وقت گذاشته بودم در کسری از ثانیه نابود شود)یاد جمله تاریخی Blake در این فیلم می افتم که گفت “اون قهوه رو بذار زمین،قهوه برای […]

6 نکته مهم که کسی به شما نگفته اما باعث افزایش فروش میشود

در بازار رقابتی امروز افزایش فروش به نحوی که بتوان رقبا را پشت سر گذاشت و سرامد بازار شد کار بسیار سختی است اما نکته های مهمی وجود دارد که رقبای شما دوست ندارند از آنها آگاه شوید و باعث افزایش فروش شما میشود. در اینجا شش اصل اساسی است که من تصمیم گرفته ام […]

مدیریت صحیح هوش هیجانی و تاثیر آن در فروش

چرا هوش هیجانی برای افرادی چون ما که در صنعت فروش هستیم اهمیت دارد؟ اهمیت دارد چرا که یکی از مهمترین مهارتها وتخصص های اساسی برای بهبود نتایج فروش است. تد گولاس شایستگی ها و صلاحیتهای فروش یکی از مهمترین صلاحیت های فروش “مشارکت عاطفی” است.از اوایل سال 1990 ، اصطلاح و تعریف هوش هیجانی […]

آیا عملکرد مغز ما به مرورزمان کندتر میشود؟

شاید در نگاه اول بگویید خب عملکرد مغز ما چه ربطی به نورومارکتینگ دارد؟اما صبر کنید ما سعی میکنیم مجموعه مقالاتی را در مورد عملکرد مغزمان برای شما بنویسیم تا شناخت بهتری از مغز داشته باشید.بهرحال میدانیم که نورومارکتینگ بازاریابی را از دید علم عصب شناسی بررسی میکند و عصب شناسی بستگی به شناخت ما […]

روشهای مورد استفاده در نورومارکتینگ

چالشهای عصب شناسان مطالعه رفتار انسان میتواند یکی از سخت ترین موضوعات باشد.انسان یک سازه بسیار پیچیده است و دنیایی که ما در ان ساکنیم هرگز به این پیچیدگی نبوده است.تلاش برای درک چرایی و چگونگی رفتار ما در موقعیتهای بخصوص و چند وجهی چالشی است که متحصصین عصب شناسی و روانشناسان را درگیر کرده […]

چرا فکر میکنید فروشنده حرفه ای هستید؟

شاید شما هم جزو کسانی هستید که فکر میکنید راه و روش فروش را خوب بلدید چون مدتی است که خوب میفروشید! اینکه دارید خوب میفروشید نشان دهنده این نیست که فروشنده حرفه ای هستید،یکی از سوالاتی که باید از خودتان بپرسید این است که چند درصد از مشتریان سالهای گذشته شما برای بار سوم […]