آیا به این دلیل که در حل کردن مشکلات مشتری خود را ناتوان حس کرده اید سراغ این مقاله آمده اید؟ اگر چنین باشد ، این نقطه درد شماست – و مانند اکثر موارد ، انگیزه شما را برای اقدام دقیقاً به همان روشی که می خواهید مشتریان خود اقدام کنند ، ایجاد می کند. […]
آرشیو برچسب های: آموزش فروشندگی
اگر فروشنده استخدام می کنید ، قبلاً می دانید که هیچ دو مصاحبه با هم شبیه نیستند. هدف یافتن استعدادی با دو ویژگی ملموس و نامحسوس است که به راحتی نقش آنها را در شرکت شما پیدا می کند. هر داوطلب عقاید ، انتظارات و دامنه استعدادهای متفاوتی دارد و هرچه فروشنده سریعتر مثمر ثمر […]
هنگام مربیگری در تیم فروش خود ،به جای تمرکز روی اعداد و ارقام همیشه تمرکز خود را بر روی آنچه اعضای تیم شما برای دستیابی به نتایج فروش عالی انجام داده اند. آیا شما نیزقربانی این این نوع شیوه کوچینگ هستید؟ مدیران فروش ، که هنگام استفاده از CRM خود بزرگترین اشتباه مربیگری فروش را […]
چه چیزی باعث می شود که یک فروش واقعی موثر باشد؟ ممکن است یک سوال ساده به نظر برسد ، اما فهمیدن پاسخ، جهانی از فرصت های عالی را برای فروشندگان به ارمغان می آورد. اگر ارائه های فروش شما واقعاً موثر است ، باید این 4 کار را انجام دهد: به مشتری های شما […]
برای یک مدیر فروش انگیزه دادن به تیم فروش شما یک جنگ پایان ناپذیر است. در اینجا پنج استراتژی ساده برای انگیزه تیم فروش آورده شده است. هر کس مجموعه ای از عوامل را دارد که بر عملکرد آنها در کار تأثیر می گذارد – برخی از این عوامل مربوط به کار است ، اما […]
به نظر جیل کنراس ، امروز فروشنده تمایز اصلی در خریدها است. با کالایی شدن مصحولات و خدمات به طور فزاینده ، خریداران آگاه هستند که می توانند پیشنهاد مشابهی را از شرکت دیگری دریافت کنند. اما چیزی که آنها از هر فروشنده ای نمی توانند بگیرند همان تجربه فروش است که توسط فروشندگان ایجاد […]
وقتی مدیران فروش فرصت توسعه و کوچینگ تیم فروش خود را دارند ، این چیزی است که باید تمام وقت و توجه خود را به آن معطوف کنند ، زیرا به ندرت این فرصت را دارند که از حالت درگیری کاری خارج شده و وقت خود را صرف کار کنند. بنابراین چند روش برای اطمینان […]
عادت به عنوان الگویی از رفتار تعریف می شود که بطور منظم تا زمانی که خودکار شود دنبال می شود. شکست به سادگی تأثیر تجمعی و تجلی عادت های بد ماست. این یک واقعیت وحشیانه است. فروشندگان شکست می خورند. شاید حتی شما. متأسفانه روزانه هزاران فروشنده اخراج می شوند یا کار را ترک می […]
اصل نورومارکتینگ:وقتی افراد می بینند که فردی تصمیم سختی گرفته است ، شما احتمالاً همان انتخاب را دنبال می کنید. کاربرد:تأثیر ، تأکید و یا توضیح درد و درگیری تصمیم گیری توسط دیگران برای تأثیرگذاری بر تصمیم گیری مصرف کننده. توجه کردن به درگیری احساسی دیگران و رنج عاطفی نسبت به یک تصمیم قریب الوقوع […]
درک تفاوت بین خواسته ها و نیازهای مشتری مهمترین نکته موفقیت در کسب و کار است. اغلب آنچه مشتری می خواهد بطور قطعی با آنچه نیاز دار مخالف است. به عنوان یک بیزینس من، کار شما این است که به مشتری آنچه را که میخواهد بدهید. کمک به آنها برای درک آنچه نیاز دارند نیز […]