كتاب ديپلماسى فروش با رويكرد نوروماركتينگ به شما كمك ميكند وارد ذهن مشترى شده و با بهره گيرى از رويكردى متفاوت و دور از مباحث فنى فروش درك عميقترى از روند و چرايى خريد مشتريان به شما ميدهد.
يك بار هم كه شده به فروش از ديد دنياى خريدار بنگريد!
به ديپماسى فروش خوش امديد .
چرا بايد اين كتاب را بخوانيم؟
سالها مولفين در حوزه فروش كتابهايى را مى نوشتند كه به بررسى و بهبودعملكرد فروش منتهى ميشد و به همين دليل نظريه هاى بسيارى حول پاسخ به این سوال شکل میگرفت که چگونه محصولات و خدماتمان را بفروشیم؟خب واضح است که کلمه کلیدی در این متن واژه فروش است.وقتی شما سعی میکنید که از این پنجره به دنیای فروش نگاه کنید طبیعی است که طرف مقابل خود را نادیده میگیرید.دقیقا شبیه به این که وقتی میخواهید با کسی وارد یک رابطه شوید از خود میپرسید که چطور میتوانم نظرش را جلب کنم؟پس شروع میکنید کارهایی را انجام دهید که مهارتتان را بیشتر کند،غافل از این نکته که هر کسی یک دنیای مطلوب دارد و پی بردن به دنیای مطلوب طرف مقابل میتواند سرنخهای ارزشمندی را برای شما فراهم کند تا به دنیای وی سری زده و از علایق،ترجیحات،شخصیت،لذتها و در کل از تمامیت وی باخبر شوید.حال یک سوال جدید باید پرسید و به آن پاسخ داد،یک فرد چگونه و چرا تصمیم میگیرد که محصولات و خدمات من را ترجیح داده و خریداری کند؟
این سوالی است که منجر به پاسخهای درست و جالبی میشود.بخش بسیار بزرگی از این نوع سوالات در کتاب پیش روی شما پاسخ داده شده است.
فصل اول
این کتاب به موضوع جالب ارزشها میپردازد و به تعریف یک عبارت جدید در فروش اشاره میکند:”بازاریابی ارزشی” اینکه در نهایت ما خرید میکنیم چون میخواهیم ارزشهایمان را زندگی کنیم،یک مادر خمیردندان فلوراید را نه بخاطر خاصیت فلورایدی آن بلکه به خاطر این میخرید که میخواهد مادر خوبی باشد،مادر خوب بودن اینجا یک ارزش است.در ادامه به شما ارزشهای اصلی یک شخص در خرید را نشان خواهیم داد که میتوانند شما را دقیقا به دنیای مطلوب مشتریانتان وصل کند.
در فصل دوم
به تعریف ترغیب میپردازیم.چرا یک فروشنده باید یک ترغیب کننده باشد؟اگر فیلم لطفا سیگار نکشید را دیده باشید منظور من را متوجه میشوید.شما از روزی که متوجه شدید قادر به صحبت کردن چه به روش کلامی و چه به روش غیرکلامی شده اید یک ترغیب کننده بوده اید.مهارتهای ترغیب کردن با شناخت دنیای مطلوب مشتری کار را برای شما بسیار راحت تر خواهد کرد.
در فصل سوم
ما از یک راز پرده برداری خواهیم کرد که اگر هر فروشنده ای ان را بداند فوق ستاره فروش خواهد شد.
در فصل چهارم
دقت و تمرکز شما را به سمت نحوه جلب علاقه مشتریان خواهیم کشاند.چگونه میتوان علاقه یک فرد را به خودمان،محصولات و خدماتمان جلب کنیم؟این سوالیست که پاسخ به آن میتواند مشکلات فروش شما را تا حدی بهبود بخشد
در فصل پنجم
به رشد و پروش مهارتهای گوش دادن خواهیم پرداخت چرا که معتقدیم که گوشی که در قلب باشد بسیار شنواتر از گوشی است که در ذهن باشد.اگر تا الان یک شنونده خوب بوده اید از این به بعد باید یاد بگیرید که چگونه شنونده خوب باشید اما فعالانه این کار را انجام دهید.یعنی گوش دهید.
در فصل ششم
به نقش داستانها در فروش اشاره خواهیم کرد.روشی که مشتریان را در جای خود میخکوب میکند داستان گفتن است.مغز ما علاقه عجیبی به داستان ها دارد از همان زمان که برای به خواب رفتن پدر یا مادرمان برایمان داستان تعریف میکرد ما عادت کردیم که به داستانها علاقه نشان دهیم.داستان نقطه ارامش ماست.داستانها به فروش فضای متفاوتی میدهند،کل فرایند فروشی که به نظر میرسد خسته کننده باشد با داستان به یک فضای دلبخش تبدیل میشود.اما داستان گویی هم مهارتهای خود را دارد که لازم است در این بخش به یادگیری این مهارتها بپردازیم.
در بخش دوم کتاب فروش را از زاویه منطق بررسی خواهیم کرد و به تعریف آن خواهیم پرداخت و با هم نکات ارزشمندی را یاد خواهیم گرفت که بیشتر برای پرورش مهارتهای فردی یک فروشنده است.ابزارهایی را به شما معرفی خواهیم کرد که با آنها فروش برایتان بسیار لذت بخش تر خواهد شد.
اگر این کتاب را بخوانید به شما تضمین میدهم که نیاز به خواندن کتابهای دیگر را تقریبا نخواهید داشت چرا که این کتاب برای جایی است که شما در حال صحبت با مشتری هستید. ما به شما یاد خواهیم داد که چگونه غرق صحبت با مشتری خود شوید و در نهایت طوری بتوانید بفروشید که هر فروشنده ماهر دیگر میفروشد
این کتاب ضمانت کیفیت مطلب هم دارد.
چنانچه از مطالب کتاب راضی نبودید و حس کردید که کیفیت لازم را ندارد با پس فرستادن کتاب میتوانید مبلغی را که پرداخت کرده اید پس بگیرید
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.