5 نکته اساسی برای مدیران فروش برای اجرای جلسات فروش بهتر

جلسات با فروشندگان شما اغلب می تواند یک ضرورت تلقی شود ، نه یک مورد قابل انتظار.

از نظر بسیاری از مدیران فروش ، این جلسات می توانند به جلسات طولانی و کسل کننده ای تبدیل شوند که مردم برای بیرون آمدن از آن نمیتوانند منتظر بمانند.

بسیاری از جلسات فروش به دلایل زیر شکست می خورند:

  • کارمندان بخش اداری بیشتر از کارمندان مربوط به فروش زمان را در اختیار میگیرند.
  • یک یا دو فروشنده سعی میکنند کل فرایند جلسه را تحت کنترل خود در آورند.
  • حواشی و موارد پیش پا افتاده معمولا روی موارد مهمتر غالب میشوند.
  • مدیریت به جای روشهای انگیزشی از تاکتیک های تهدیدآمیز استفاده می کند
  • هنگامی که قالب بیشتر مربوط به سخنرانی است تا بحث مشارکتی.
  • جایی که شرکت کنندگان دارای سطوح مختلف صلاحیت هستند.
  • وقتی دستور کار کم یا زیاد باشد.
  • وقتی جلسه خیلی طولانی می شود.
  • هنگامی که در پایان جلسه موارد عملیاتی بسیار کمی ذکر شده باشد یا هیچ نکته ای وجود نداشته باشد.

اگر می خواهید از این مشکلات جلوگیری کنید ، اطمینان حاصل کنید که این نکات اساسی را برای برگزاری جلسات فروش بهتر دنبال می کنید:

همیشه برای یک جلسه هدف داشته باشید ، فقط به این دلیل که یک روز خاص است.

اگر تنها دلیل ملاقات شما شنبه بودن است ، پس برای نتایج ضعیف حاصل از آن آماده شوید.

جلسه نباید به این دلیل اجرا شود که اتفاقاً یک روز خاص است.

در عوض ، یک هدف خاص برای آن داشته باشید.

سعی کنید یک مخفف یا یک عبارت برای معنی دادن به جلسات فروش خود پیدا کنید:مانند هدف و نتایج هدف(برگرفته از اصلاح PAIR-Purpose And Intended Result)

هر جلسه باید دارای یک هدف باشد (مثلاً ، توافق در مورد پشتیبان گیری از کمپین ماه آینده) و یک نتیجه در نظر گرفته شده (به عنوان مثال برای تعیین دستور کار خاص همه برای کنفرانس فروش بعدی).

با یک هدف خاص ، شما چیزی برای اندازه گیری موفقیت جلسه دارید.

از همه بخواهید در دستور کار جلسه شرکت کنند.

شما فقط جلسه ای را فراخوانی می کنید که تنها راه برای انجام PAIR باشد.

اگر می توانید بدون فراخوانی همه به PAIR دست پیدا کنید ، در وقت و تلاش همه صرفه جویی می کنید.

با جلب مشارکت همه در دستور کار ، می دانید که همه اراده حضور دارند و می دانند نتیجه چه خواهد بود.

قبل از فراخوان جلسه فروش بهترین راه برای رسیدن به هدف را تعیین کنید

با توافق در مورد مواردی که باید پوشش داده شود ، آیا لازم است همه در محل کار حاضر شوند و این مسیر را تا محل شرکت طی کنند؟

آیا پوشش همه موضوعات از طریق اسکایپ یا کنفرانس ویدیویی امکان پذیر است؟

اگر علاقه دارید که تیم فروش خود را به بهترین نحو کوچ کنید حتما این مقاله را بخوانید

در این صورت ، ممکن است ساعتها از مسافرت و وقت تلف شده خود و تیم خود صرفه جویی کنید.

ما یک مدیر فروش را می شناسیم که قبلاً ساعت 08.30 صبح یک کنفرانس ویدیویی با تیم خود داشت و با این کار وقت خود و دیگران را برای شروع جلسه در ساعت 9 و حضور در شرکت تلف نمیکرد.

آنها میتوانند پس از تماس ویدئویی و کنفرانس کاری سریعا بدون اتلاف وقت در ساعت مقرر شده در شروع کار خود باشند و در وقت خود صرفه جویی کنند.

اطمینان حاصل کنید که زمانبندی ها رعایت شده اند و تمام نکات دستور کار را پوشش می دهند

اگر یک ساعت برای جلسه ای برنامه ریزی کرده اید که شامل 8 نکته است و بعد از 55 دقیقه فقط در نقطه چهار هستید ، تعیین کنید که آیا باید چهار نقطه دیگر را از طریق ایمیل یا در جلسه بعدی ادامه دهید یا اینکه آنها را پوشش دهید.

البته فراموش نکنید که این مراحل مستلزم جلب توافق همه افراد است پس لطفا بدون توافق همه افراد از انجام این کار صرفنظر کنید.

در پایان هر جلسه دعوت به اقدام داشته باشید

در پایان هر جلسه از افراد بخواهید که نقطه نظرات خود را بیان کنند،از آنها بخواهید که بگویند آیا این جلسه توانسته تاثیر کافی و لازم را داشته باشد و اهداف را براورد کرده است یا خیر؟

هر جلسه از این جلسات فروش نیاز به اقداماتی دارد که باید قبل از جلسه بعدی پیگیری شود.

اگر مردم می دانند که مجبور به انجام کارهایی هستند و باید قبل از جلسه بعدی در مورد آنها به شما گزارش دهند ، تمایل دارند که آنها را جدی بگیرند تا اینکه جلسه فقط یک مونولوگ از بارگیری اطلاعات باشد.

این پنج نکته باید به شما کمک کند هر بار یک جلسه معنادار و موثر انجام دهید.

شما میخواهید اطمینان حاصل کنید که جلسات شما به جای تنها گرفتن وقت دیگران خروجی مشخص و قابل سنجشی داشته است.

دوره آموزش مدیریت فروش ما به شما کمک بیشتری می کند. شما با سایر مدیران فروش از سازمان های دیگر شرکت خواهید کرد و ارتباطات عالی برقرار خواهید کرد و همچنین از یکدیگر یاد خواهید گرفت.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.