گوش دادن توانایی دریافت و تفسیر دقیق پیام ها در فرآیند ارتباط است. گوش دادن را نباید با شنیدن اشتباه گرفت ، چرا که دو کلمه متفاوت با دو معنی متفاوت هستند. چند نکته ای که من در این مدت طی مطالعاتی که داشتم را در این مقاله برجسته کرده ام که خواندنش خالی از […]
آرشیو برچسب های: مهارتهای فروش
ایجاد حس فوریت در فروش امری مهم است.هنگام فروش محصولات به مشاغل و شرکت ها ، چگونه می توانید هنگام توقف مشتری ها ، فروش را پیش ببرید؟ برای تسریع در فروش و بستن معامله زودتر چه کاری می توانید انجام دهید؟ در اصل سه روش ایجاد فوریت در فروش محصولات به شرکت ها و […]
مردم دوست ندارند که محصولی به آنها فروخته شود،آنها اگر حس کنند فرد مقابلشان سعی در فروش محصولی دارد مقاومت نشان میدهند.در عوض آنها دوست دارند در این فرایند درگیر شوند،حس کنند که فرد مقابل به آنها گوش میدهد و سعی در کمک کردن به وی دارد. روزی مشغول رانندگی به همراه فرزند 11 ساله […]
هر روز از خود این سوال را بپرسید:آیا در پایان روز ارزشی خلق کرده اید و یا فقط سرتان شلوغ بوده است؟بهتر است از تردمیل فروشی که برای خود ساخته اید و جریان پایان ناپذیر بی حاصلی پیاده شوید و هوشمندتر کار کنید فعلا برای شما این اولین ماه است و هنوز یازده ماه دیگر […]
در بازار رقابتی امروز افزایش فروش به نحوی که بتوان رقبا را پشت سر گذاشت و سرامد بازار شد کار بسیار سختی است اما نکته های مهمی وجود دارد که رقبای شما دوست ندارند از آنها آگاه شوید و باعث افزایش فروش شما میشود. در اینجا شش اصل اساسی است که من تصمیم گرفته ام […]
ساخت یک ماشین فروش کار سختی را می طلبد. اما لازم نیست چندان پیچیده باشد. با رعایت این بهترین شیوه ها ، می توانید یک ماشین فروش بسازید که به شما کمک می کند تا به طور مداوم درآمد را هدایت کنید و سود مناسب خود را به دست آورید. تیم وایت چگونگی ساخت یک […]
فروشنده های ناآگاه فرض میکنند این “نه” به معنای نخریدن است و فلنگ را میبندند.اما فروشنده های آگاه و کاربلد میدانند که این “نه” یعنی “کمی زمان بیشتر برای آگاه شدن لازم است” و می مانند. تام هاپکینز من به عنوان یک متخصص فروش از شما می خواهم که دوباره به کلمه نه فکر کنید. […]
اصل نورومارکتینگ:رفتار خرید بصورت مثبت تحت تأثیر کاهش قیمت قرار می گیرد ، در حالی که هدایای رایگان یا مدل پریمیوم ، چنین تأثیر بزرگی ندارند. کاربرد:به دنبال کاهش قیمت به مدل پریمیوم یا ارائه رایگان باشید تا رفتار خرید را ارتقا دهید. 20000 تومان تخفیف یا یک کتاب آشپزی رایگان؟ مشوق های مبتنی بر […]
همه ما میدانیم که خریدارها برای خریدهای خود ترجیحی دارند و بیشتر سعی میکنند به جای ریسک کردن به همان الگوهای گذشته خود اعتماد کنند و از برندهایی خرید کنند که قبلا تجربه خرید کردن از آنها را داشته اند. محققین علوم اعصاب دریافته اند که خریداران در زمان خرید حاضر هستند برای خرید از […]
چگونه نورومارکتینگ در فروش تاثیرگذار است؟ یک نکته جالب در مورد بازاریابان وفروشندگان این است که فکر میکنند خریداران بصورت منطقی تصمیم میگیرند که از کدام برند خرید کنند و نکته جالبتر اینکه همیشه برای ترغیب این دسته از خریداران سعی میکنند تا طراحی های تبلیغاتی و ساختار محتوای خود را بر اساس الگوهای منطقی […]