آرشیو برچسب های: مشتری یابی

مشتری یابی در فروش و تولید سرنخ یا لید،تفاوت در چیست؟

خلاصه ای از آنچه که قرار است بیان کنیم: اصطلاحات “تولید سرنخ” و “مشتری یابی در فروش” اغلب به یک شکل استفاده می شوند. آیا واقعا این دو یک معنی میدهند؟ گرچه یک تمایز واضح بین این فرایندها وجود دارد ، اما غیر معمول نیست که می توانید از این دو کار با هم استفاده […]

6 قدم برای کمپین مشتری یابی موثرتر

مشتری یابی چیزی فراتر از یک تماس سرد است شش مرحله وجود دارد که به تبلیغات موثرتر برای جستجوی اطلاعات کمک می کند تا تماس سرد را کاهش داده و مشتری های بسیار واجد شرایطی را درگیر کنید. “چرا فروشندگان مشتری یابی نمی کنند؟ تمام کاری که آنها انجام می دهند شکایت از این است […]

چطور با مشتری های بدقلق تعامل کنیم؟

حاضر هستم شرط ببندم وقتی خود مشتری برای بستن فروش عجله دارد شما بیشتر اوقات این دست و آن دست میکنید،مخصوصا زمانی که مشتری بدقلق ،سرسخت و طلبکار باشد. احتمالا فکر کنید که “خب مگر همه مشتری های بالقوه ما بدقلق،سرسخت و طلبکار نیستند؟” مطمعنا همینطور هم هست اگر این جواب احساس بهتری به شما […]

از بیهوده فرار کردن روی تردمیل فروش خود دست بردارید!

هر روز از خود این سوال را بپرسید:آیا در پایان روز ارزشی خلق کرده اید و یا فقط سرتان شلوغ بوده است؟بهتر است از تردمیل فروشی که برای خود ساخته اید و جریان پایان ناپذیر بی حاصلی پیاده شوید و هوشمندتر کار کنید فعلا برای شما این اولین ماه است و هنوز یازده ماه دیگر […]

چگونه جامعه هوادارن را به مشتریانمان تبدیل کنیم؟

مصاحبه این هفته اختصاص دارد به نویسنده کتاب پرفروش Fanocrasy که یکی از کتابهای پرفروش لیست نیویورک تایمز و آمازون است.دیوید مییرمن اسکات به همراه دخترش ریکو اسکات که دانش آموخته دانشگاه کلمبیا در رشته عصب شناسی این کتاب را نوشته اند. یکی از نکات جالب این کتاب نگاه کردن به مشتری یابی(Prospecting) از دید […]