شروع یک صحبت خوب با انسان بودن آغاز میشود از این تکنیک ها برای درگیر شدن در مکالمه های فروش سودمند با منشی ها و مسئولین دفتر استفاده کنید و شانس بیشتری برای تمایز داشتن با صدها فروشنده دیگر داشته باشید که در حال آزار دادن آنها هستند. اول ، بیایید با یک مشکل واقعی […]
آرشیو برچسب های: فروشنده
نتایج “برد-برد” را فراموش کنید و برای برنده شدن بازی را شروع کنید. این وظیفه شما به عنوان یک متخصص فروش است ، برای تیم خود بجنگید تا برنده شوید. چند راه حل یکپارچه در فروش وجود دارد و مذاکره نیز از این قاعده مستثنی نیست. پیچیدگی مذاکره با شرایط تغییر می کند. مذاکرات فروش […]
آیا مهارت درخواست کردن از مشتری را دارید؟به چه روشی از وی درخواست میکنید؟آیا بعد از شنیدن جواب نه راهتان را به سمت محل کارتان کج میکنید؟یا اصلا آیا درخواست میکنید؟ چند بار تبلیغ تجاری (یا تبلیغ تلویزیونی ، بیلبورد عمومی ، تبلیغات در یک مجله و …) برای کوکاکولا دیده اید؟ شاید بهتر باشد […]
عادت به عنوان الگویی از رفتار تعریف می شود که بطور منظم تا زمانی که خودکار شود دنبال می شود. شکست به سادگی تأثیر تجمعی و تجلی عادت های بد ماست. این یک واقعیت وحشیانه است. فروشندگان شکست می خورند. شاید حتی شما. متأسفانه روزانه هزاران فروشنده اخراج می شوند یا کار را ترک می […]
اصل نورومارکتینگ:اثر درخواست مطلوب کاربرد:فروشندگانی که پیشنهاد تخفیف را با یک درخواست لطف جفت می کنند می توانند احتمال خرید یک مشتری را از این پیشنهاد افزایش دهند. در اینجا یک اصل فروش است که شگفت آور و در عین حال بسیار ساده است: به عنوان یک فروشنده ، تخفیف شخصی را به مشتری ارائه […]
در دنیای فروش این روزها به نظر میرسد بیشتر فروشنده ها رقابتی شدید را برای فروش محصولات و خدماتشان به مشتریان احتمالی آغاز کرده اند. ما فکر میکنیم که دوره فروش به سبک محصول محور بودن دیگر کاربردی ندارد.اگر یادتان باشد گفتیم که اولین قانون در مورد فروش این است که سعی کنید شبیه فروشنده […]
تماس های فروش موفق تر انجام دهید و طی سه ماه به اهداف خود برسید. آشفتگی را متوقف کنید و استراتژی خود را با این نکات مدیریت زمان بسازید. فرقی نمیکند که در حال نوشتن رمان باشید یا در حال برقراری تماس های فروش موفق تر. یا حتی تکمیل یک پروژه بسیار مهم ، این […]
خبر خوب این است: نیازی نیست که نگران باشید نیروی فروش فعلیتان چرا برایتان فروش نمیکند. شما می توانید با استخدام فروشنده های “سطح A” بیشتری و حفظ وکمک کردن به آنها باعث شوید که سریعتر موفق شوند استخدام فروشنده های برتر در زمینه فروش سخت است. یافتن فروشندگان برتر با عملکردی عالی کاری ساده […]