آرشیو برچسب های: فروشنده حرفه ای

اگرچه به نظر می رسد برون گراها برای دنیای فروش از تجهیزات بهتری برخوردار هستند ، شخصیت متفاوتی وجود دارد که به توانایی سازگاری مشهور است – و آنها در این زمینه موفق ترند. وقتی صحبت از شخصیت فروشندگان بزرگ می شود ، یک باور غلط وجود دارد. به طور سنتی ، مردم تصور می […]

فقط سه چیز در زندگی وجود دارد که می توانید کنترل کنید: اعمال ، واکنش ها و طرز فکر شما. این واقعیت می تواند به ما در پردازش بی پروایی و حتی نقاط امنی که زندگی اغلب ما را تحت شعاع خود قرار داده است کمک کند. همچنین این اولین گام در زمینه سازی یک […]

یکی از سخت ترین مراحل در فروش دقیقا جاییست که یک فروشنده باید سوالهای سخت مشاوره ای بپرسد.اما اهمیت این سوالها چقدر است و ایا میتوان بر بی میلی برای پرسیدن این گونه سوالات فائق آمد؟ پرسیدن چه نوع سوالات مشاوره ای فروش دشوار است؟ استراتژی مشاوره ای روند پرسشگری STAR را دنبال می کند: […]

فروش دارای یک مشکل است – یا بهتر بگویم ، یک کمبود. یافتن رهبران موثر فروش کاری دشوار است. تحقیقات روی بیش از 100000 مدیر فروش نشان داده است که 18 درصد از کل مدیران فروش نباید در این نقش باشند و این فقط نوک کوه یخ است. اهمیت رهبری فروش از یک فرهنگ ناخوشایند […]

سال گذشته برای بسیاری از مدیران فروش بسیار چالش برانگیز بود ، اما اکنون باید به آینده نگاه کنیم. آیا اهداف فروش خود را افزایش داده اید؟ چگونه اطمینان حاصل می کنید که تیم شما کالا را تحویل می دهد؟ از دیدگاه شخصی در رهبری نیروهای فروش و همکاری با رهبران فروش ، من دیده […]

شروع یک صحبت خوب با انسان بودن آغاز میشود از این تکنیک ها برای درگیر شدن در مکالمه های فروش سودمند با منشی ها و مسئولین دفتر استفاده کنید و شانس بیشتری برای تمایز داشتن با صدها فروشنده دیگر داشته باشید که در حال آزار دادن آنها هستند. اول ، بیایید با یک مشکل واقعی […]

نتایج “برد-برد” را فراموش کنید و برای برنده شدن بازی را شروع کنید. این وظیفه شما به عنوان یک متخصص فروش است ، برای تیم خود بجنگید تا برنده شوید. چند راه حل یکپارچه در فروش وجود دارد و مذاکره نیز از این قاعده مستثنی نیست. پیچیدگی مذاکره با شرایط تغییر می کند. مذاکرات فروش […]

آیا مهارت درخواست کردن از مشتری را دارید؟به چه روشی از وی درخواست میکنید؟آیا بعد از شنیدن جواب نه راهتان را به سمت محل کارتان کج میکنید؟یا اصلا آیا درخواست میکنید؟ چند بار تبلیغ تجاری (یا تبلیغ تلویزیونی ، بیلبورد عمومی ، تبلیغات در یک مجله و …) برای کوکاکولا دیده اید؟ شاید بهتر باشد […]

مشتریان هرگز به دلیل ویژگی های محصول خرید نمی کنند. آنها خرید می کنند زیرا برخی از “منافع” آن ویژگی ها را درک می کنند.یعنی باید به آنها نشان دهید که منافع حاصل از خرید محصول شما چیست. متأسفانه ، بیشتر پیام های فروش و بازاریابی در مورد ویژگی ها صحبت می کنند و درک […]