ترمینوس بهترین حرف را می زند. “پروفایل مشتری ایده آل (ICP) توصیفی از شرکت است – نه خریدار منفرد یا کاربر نهایی – که کاملا مناسب راه حل شماست.” شما می توانید ICP خود را به عنوان چارچوبی در نظر بگیرید که مشخصات خاص و مربوط به خریداران ایده آل شما را برجسته می کند. […]
آرشیو برچسب های: فروش
گوش دادن توانایی دریافت و تفسیر دقیق پیام ها در فرآیند ارتباط است. گوش دادن را نباید با شنیدن اشتباه گرفت ، چرا که دو کلمه متفاوت با دو معنی متفاوت هستند. چند نکته ای که من در این مدت طی مطالعاتی که داشتم را در این مقاله برجسته کرده ام که خواندنش خالی از […]
ایجاد حس فوریت در فروش امری مهم است.هنگام فروش محصولات به مشاغل و شرکت ها ، چگونه می توانید هنگام توقف مشتری ها ، فروش را پیش ببرید؟ برای تسریع در فروش و بستن معامله زودتر چه کاری می توانید انجام دهید؟ در اصل سه روش ایجاد فوریت در فروش محصولات به شرکت ها و […]
برای بیش از 100 سال ، اصطلاح “قیف فروش” برای توصیف روند سنتی ایجاد فروش استفاده شده است. در ابتدای امر شما مشتریان بالقوه وسیعی را به سمت خود جلب می کنید و با ادامه روند کار ، شما با ایجاد یک سری استانداردهای محدود کننده تعداد این مشتری ها را کمتر میکنید. دلیل ایستادن […]
همه روش های آموزش فروش در دنیای فروش دارای موفقیت های مختلفی هستند. در حالی که مشاوران آموزش فروش و مقالات آموزش فروش در مورد روش ها ، رفتارها و شکل ظاهری بحث می کنند ، قوانین مهم موفقیت در فروش به نتیجه می رسند. این هفت قانون انکار ناپذیر موفقیت در فروش به نتیجه […]
استخدام نیروهای فروش همیشه دغدغه ای جدی برای مدیران شبکه های فروش است اما همیشه وقتی به این موضوع فکر میکنیم دیالوگ مشهور فیلم گرگ وال استریت به ذهنم میرسد: لطفا این خودکار را به من بفروش! تا زمانی که یک تیم فروش را که به معنای واقعی کلمه خودکارمی فروشد ، اداره نکنید ، […]
من همیشه می دانم که پایان سال در راه است زیرا در همین حوالی پایان سال شرکتهای زیادی هستند که میخواهند مرا استخدام کنند تا کمکشان کنم که سالی پربار را به پایان برسانند. از چهار کلید زیر استفاده کنید تا منظم ، متمرکز و متعهد باشید که بهترین پایان سال خود را داشته باشید. […]
استراتژی شما برای ملاقات افراد دیگر باید به گونه ای باشد که فرد مقابل را علاقه مند به برقراری ارتباط کند.هدف شما در چند دقیقه اول ملاقات و سلام و احوالپرسی با دیگران این است که آنها احساس راحتی کنند تا بخواهند با شما کسب وکاری را شروع کنند. یک روز از زندگی هر فروشنده […]
درک تفاوت بین خواسته ها و نیازهای مشتری مهمترین نکته موفقیت در کسب و کار است. اغلب آنچه مشتری می خواهد بطور قطعی با آنچه نیاز دار مخالف است. به عنوان یک بیزینس من، کار شما این است که به مشتری آنچه را که میخواهد بدهید. کمک به آنها برای درک آنچه نیاز دارند نیز […]
همه ما دوست داریم فکر کنیم مسئول تصمیماتی هستیم که می گیریم. با این وجود ، هرکسی که علوم اجتماعی را خوانده یا به پادکست Hidden Brain گوش می دهد ، می داند عوامل ناخودآگاه وجود دارد که بر تصمیمات ما تأثیر می گذارد. در حالی که توسعه دهندگان محصول و کارشناسان بازاریابی برای به […]