در بازار رقابتی امروز افزایش فروش به نحوی که بتوان رقبا را پشت سر گذاشت و سرامد بازار شد کار بسیار سختی است اما نکته های مهمی وجود دارد که رقبای شما دوست ندارند از آنها آگاه شوید و باعث افزایش فروش شما میشود. در اینجا شش اصل اساسی است که من تصمیم گرفته ام […]
آرشیو برچسب های: آموزش فروش
در یک صنعت بیش از حد رقابتی و پر از غول ، ما به فروشنده های جوان با ظرفیت فروش برتر نیاز داریم. اما ما به عنوان رهبرانی خردمند نیز ،در قبال رهبران آتی کسب وکار مسئولیتهای بالقوه ای داریم. همیشه یکی از دغدغه های مدیران فروش این بوده است که در چنین محیط استرس […]
بیایید به سه عادت فروش برتر فروشندگان برتر نگاهی بیندازیم و مهارتهای عصبی و هوش هیجانی را در توسعه عادتهای موفقیت بررسی کنیم. سه عادت برتر که باعث سودآوری کسب و کار میشود فرهنگ لغت وبستر کلمه عادت را اینگونه تعریف میکند:عادت کاری است که شخص به طور منظم و مکرر انجام می دهد. بعد […]
حتی بدون درک این موضوع، ممکن است فروشندگان شما با استفاده از رویکرد ارتباطی اشتباه ، خریداران بالقوه را از خود دور کنند. هر خریدار از سبک شخصیتی منحصر به فردی برخوردار است و هنگام فروش به روشی خاصی ، احساس راحتی و نزدیکی بیشتری خواهد داشت. از طرف دیگر ، هنگامی که فروشنده های […]
از دهه 1960 ، هوش هیجانی (EQ) به عنوان یک مؤلفه مهم موفقیت شخصی و حرفه ای شناخته شده است. با این حال ، بسیاری از سازمان ها در درجه اول بر ایجاد مهارت های فروش سخت در تیم های فروش خود تمرکز می کنند ، در حالی که از مهارت های هوش هیجانی غافل […]
عدم شفافیت در مورد آنچه که میخواهید یکی ا زموانع اصلی موفقیت است.اگر شما هنوز به آنچه که میخواهید نرسیده اید فقط یک دلیل دارد:هنوز تعریف دقیق و واضحی از آنچه که میخواهید ندارید. تیم واکل مارک تواین گفت که می تواند به هر کسی یاد دهد که چگونه بتواند به آنچه که بخواهد برسد. […]
چه میشد اگر میتوانستید با انجام یک کار ساده که حدود 15 دقیقه زمان قبل از برقراری تماس فروش،نیاز دارد ، فروش خود را 20٪ یا بیشتر افزایش دهید؟ آیا این کار را انجام می دهید؟ Alice Heiman آیا مایل بودید که قبل از اینکه تماس فروشتان را برقرار کنید 15 دقیقه را به برنامه […]
فروشنده های ناآگاه فرض میکنند این “نه” به معنای نخریدن است و فلنگ را میبندند.اما فروشنده های آگاه و کاربلد میدانند که این “نه” یعنی “کمی زمان بیشتر برای آگاه شدن لازم است” و می مانند. تام هاپکینز من به عنوان یک متخصص فروش از شما می خواهم که دوباره به کلمه نه فکر کنید. […]
بعد از ماه ها تلاش برای ملاقات با یک مشتری بالقوه عالی تنهای کاری که مانده تا انجام دهید از دست دادن یک فرصت فوق العاده دیگر است!بسیاری از اوقات این اتفاقیست که دقیقا پیش می آید،مخصوصا زمانی که خیلی وقت ندارید تا بتوانید یک جلسه فروش خوب را برگزار کنید. اما چگونه میتوان در […]
اصل نورومارکتینگ حضور افراد دیگر در حین تماشای یک تبلیغ ، تأثیر شگرفی در نحوه تجربه و واکنش ما نسبت به کمپین تبلیغ دارد. کاربرد برنامه ریزان رسانه ای و محققان نورومارکتینگ می توانند از منطبق کردن کار خود با شرایط تماشای چند نفری(بیش از یک نفر تبلیغ را مشاهده کند) به طور قابل توجهی […]