همه ما دوست داریم فکر کنیم مسئول تصمیماتی هستیم که می گیریم. با این وجود ، هرکسی که علوم اجتماعی را خوانده یا به پادکست Hidden Brain گوش می دهد ، می داند عوامل ناخودآگاه وجود دارد که بر تصمیمات ما تأثیر می گذارد. در حالی که توسعه دهندگان محصول و کارشناسان بازاریابی برای به […]
آرشیو برچسب های: آموزش فروش
اگر فروشنده هایی را که معتقدید میتوانند بفروشند و این را در گذشته هم ثابت کرده اند استخدام کرده اید ، اولین جایی که باید بررسی کنید که چرا آنها نمی فروشند ، رهبری فروش شما است. بنابراین زمانی که فروشندگان در فروش ضعف دارند اولین و ساده ترین کار سرزنش کردن آنهاست. آنها تماس […]
اصل نورومارکتینگ: مردم در روزهایی که نور آفتاب بیشتر است ، پول بیشتری خرج می کنند. کاربرد:نور آفتاب باعث افزایش میزان تمایل به خرید و توجه بیشتر به تبلیغات میشود،از نور خورشید برای افزایش میزان خرید محصولاتتان استفاده کنید. نظریه اقتصادی پیش بینی می کند که فعالیتهای خرج کردن یا هزینه کردن افراد با شرایط […]
اصل نورومارکتینگ:فراهم کردن تخفیف پایین میتواند با تمایل پرداخت برای محصولات غیر ضروری مانند شکلات نتیجه عکس دهد . این اثر بومرنگ هنگامی که خرید ضروری باشد ، مانند کاغذ توالت ، یا وقتی که پس انداز تخفیف های پایین زیاد است ، معکوس می شود. کاربرد:وقتی حجم خرید کم است ، از تخفیف کم […]
اصل نورومارکتینگ:اثر درخواست مطلوب کاربرد:فروشندگانی که پیشنهاد تخفیف را با یک درخواست لطف جفت می کنند می توانند احتمال خرید یک مشتری را از این پیشنهاد افزایش دهند. در اینجا یک اصل فروش است که شگفت آور و در عین حال بسیار ساده است: به عنوان یک فروشنده ، تخفیف شخصی را به مشتری ارائه […]
در حالی که اساس فروش مشاوره افزایش سود مشتری است ، در صورتی که مشتری در ابتدا به شما اعتماد ندارد ، انجام این کار تقریباً غیرممکن است. و شناساندن خود به عنوان یک مشاور قابل اعتماد با اولین ارتباط شما با مشتریتان آغاز میشود. اگر میخواهید تبدیل به یک مشاور فروش قابل اعتماد شوید […]
اصل نورومارکتینگ:هنگامی که مشتریان مرد با کارکنان عضلانی و خوش تیپ روبرو می شوند ، ترجیح آنها برای محصولات با کیفیت بالا افزایش می یابد. کاربرد:نمایش مردان بلند قد و عضلانی در خرده فروشی و تبلیغات برای افزایش فروش محصولات با کیفیت بالا باعث افزایش فروش به مخاطبین مرد میشود. آیا تا به حال جرأت […]
نکته مهم در شروع تماسهای سرد ، ایجاد پیام هایی است که مشتریان بالقوه را برای مشارکت در گفتگوهای معنی دار وادار می کند. Art Sobczak در کتاب خود معروف به تماسهای هوشمند به زیبایی روشهایی را برای جلوگیری از اشتباه در تماسهای سرد اولیه معرفی کرده است که در این مقاله به توضیح بعضی […]
مردم دوست ندارند که محصولی به آنها فروخته شود،آنها اگر حس کنند فرد مقابلشان سعی در فروش محصولی دارد مقاومت نشان میدهند.در عوض آنها دوست دارند در این فرایند درگیر شوند،حس کنند که فرد مقابل به آنها گوش میدهد و سعی در کمک کردن به وی دارد. روزی مشغول رانندگی به همراه فرزند 11 ساله […]
از بین بردن عملکرد تیم فروش شما می تواند یک فرایند دشوار باشد – اما موفقیت آمیز بودن آن باید پرانرژی و سرگرم کننده باشد. یکی از بزرگترین مشکلات شبکه فروش این نکته است که ما برای استخدام یک شبکه فروش تمام انرژی خود را صرف میکنیم که بهترین گزینه ها را استخدام کنیم اما […]