آرشیو دسته بندی: پادکست

چگونه جامعه هوادارن را به مشتریانمان تبدیل کنیم؟

مصاحبه این هفته اختصاص دارد به نویسنده کتاب پرفروش Fanocrasy که یکی از کتابهای پرفروش لیست نیویورک تایمز و آمازون است.دیوید مییرمن اسکات به همراه دخترش ریکو اسکات که دانش آموخته دانشگاه کلمبیا در رشته عصب شناسی این کتاب را نوشته اند. یکی از نکات جالب این کتاب نگاه کردن به مشتری یابی(Prospecting) از دید […]

انقلاب بازاریابی متن

این هفته راجر دولی مهمانی داشت که واقعا وقتی به حرفهایش گوش دادم متعجب شدم.یا من در این دنیای بازاریابی زندگی نمیکنم یا خیلی از این جریان پرت شده ام.شاید فکر کنید اینطورها هم نیست و اغراق میکنم اما زمانی که این پادکست را گوش دهید متوجه عمق فاجعه خواهید شد. Mathew Sweezey مدیر استراتژی […]

وقتی مشتری سوالی میپرسد که فروشنده جوابش را نمیداند!

برای همه فروشندگان این موقعیت پیش امده است که گاهی سوالی را نمیتوانند پاس دهند.ممکن است هرگز این سوال را نشنیده باشند و یا ممکن است حتی مشتری اطلاعات بیشتری نسبت به فروشنده داشته باشد. به هرحال در این موقعیت نوع پاسخی که به مشتری میدهید بسیار مهم است.در چنین موقعیتهایی چند حالت به وجود […]

چگونه یک شنونده فعال باشیم؟

یکی از مهارتهایی که هر فروشنده ای باید در خود رشد بدهد مهارت گوش دادن است.اما فارغ از اینکه چقدر در تئوری با مقالات متنوعی در این مورد برخورد کرده اید یا کتابهای خاص این حوزه را خوانده اید،رفتار شما در بیشتر مواقع کاملا ناخوداگاه بوده و بصورت غیر ارادی در انجام مهارتهای گوش دادن […]