نورومارکتینگ چیست؟

از پیدایش نورومارکتینگ مدت زمان زیادی نمیگذرد و چه شما با این علم آشنا باشید یا نه بازاریابان چیزهای زیادی را ازآن آموخته اند. اما نورومارکتینگ در واقع چیست و چرا شما باید در مورد آن بیشتر بدانید؟آیا نورومارکتینگ آمده که تحقیقات بازاریابی سنتی را کنار بگذارد و فرضیات آن را رد کند، همانطور که […]

واکنش ما در مقابل قیمتها(قسمت سوم)

همه بازاریابان در برابر این وسوسه قیمت گذاری یک دغدغه مشترک دارند و آن هم طرح این سوال است که چه قیمتها یی منجر به تحریک بیشتر مغز خریدار میشود؟یک اختلاف کوچک در قیمت گذاری میتواند تفاوت فاحشی در سود پدید آورد،ولی قیمت اشتباه میتواند فروش را مختل کند. خوشبختانه نورومارکتینگ در این قسمت حرفهای […]

واکنش مغز ما در مقابل قیمتها(قسمت دوم)

همه بازاریابان در برابر این وسوسه قیمت گذاری یک دغدغه مشترک دارند و آن هم طرح این سوال است که چه قیمتها یی منجر به تحریک بیشتر مغز خریدار میشود؟یک اختلاف کوچک در قیمت گذاری میتواند تفاوت فاحشی در سود پدید آورد،ولی قیمت اشتباه میتواند فروش را مختل کند. خوشبختانه نورومارکتینگ در این قسمت حرفهای […]

واکنش مغز ما در مقابل قیمتها(قسمت اول)

همه بازاریابان در برابر این وسوسه قیمت گذاری یک دغدغه مشترک دارند و آن هم طرح این سوال است که چه قیمتی منجر به تحریک بیشتر مغز خریدار میشود؟یک اختلاف کوچک در قیمت گذاری میتواند تفاوت فاحشی در سود پدید آورد،ولی قیمت اشتباه میتواند فروش را مختل کند. خوشبختانه نورومارکتینگ در این قسمت حرفهای زیادی […]

با مغز سه گانه مشتری بیشتر آشنا شویم

در حال مذاکره با چه کسی هستید؟ هربار که در حال صحبت با مشتری هستیم تلاش میکنیم که مغز مشتری را متقاعد سازیم تا تصمیم به خرید بگیرد.اما برای متقاعد ساختن مغز مشتری چقدر آموزش دیده ایم؟این سازه پیچیده بر اساس چه ساختاری تصمیم میگیرد؟سازوکارهای تصمیم گیری مغز چگونه است؟ در واقع هر انسانی در […]

چگونه یک شنونده فعال باشیم؟

یکی از مهارتهایی که هر فروشنده ای باید در خود رشد بدهد مهارت گوش دادن است.اما فارغ از اینکه چقدر در تئوری با مقالات متنوعی در این مورد برخورد کرده اید یا کتابهای خاص این حوزه را خوانده اید،رفتار شما در بیشتر مواقع کاملا ناخوداگاه بوده و بصورت غیر ارادی در انجام مهارتهای گوش دادن […]

چگونه بتوانیم مغز مشتری را متقاعد کنیم؟

فروش به مغز! هر بار که در حال صحبت کردن با مشتری هستید در واقع تلاش میکنید که با استفاده از زبان بدن،لحن بیان و کلام خود مغز مشتری را متقاعد کنید که راه حل پیشنهادیتان را بپذیرد. اما برای شمایی که در حال تلاش هستید باید همیشه این سوال پیش بیاید که به عنوان […]

چرا فکر میکنید فروشنده حرفه ای هستید؟

شاید شما هم جزو کسانی هستید که فکر میکنید راه و روش فروش را خوب بلدید چون مدتی است که خوب میفروشید! اینکه دارید خوب میفروشید نشان دهنده این نیست که فروشنده حرفه ای هستید،یکی از سوالاتی که باید از خودتان بپرسید این است که چند درصد از مشتریان سالهای گذشته شما برای بار سوم […]